Vendre du vin au Mexique

Ventes au détail

La distribution mexicaine est complexe en raison du nombre d'acteurs. En effet, elle se divise de la façon suivante :
- les grands magasins qui importent souvent directement sous leurs propres marques ou font parfois appel à un importateur. Les 5 premiers groupes, Wal-Mart, Soriana, Controladora Comercial Mexicana, Gigante et Chedraui contrôlent 80% du marché mexicain de la grande distribution ;
- les magasins spécialisés qui proposent tout type de vin qu'il soit produit au Mexique ou importés. Généralement, ces magasins s'adressent à une clientèle plutôt aisée ;
- les grands magasins qui importent parfois directement et proposent des produits haut de gamme ;
- les magasins duty-free ;
- les clubs de vin : ils ont commencé à s'installer dans les grandes villes dans les années 90. Ils importent de petites quantités et s'adressent avant tout à un public de connaisseurs ;
- les bars à vin qui permettent d'élargir la clientèle de vins.

On considère que la distribution de détail représente près de 70% du marché (40% pour la grande distribution, 20% pour les magasins spécialisés, les 10% se partageant entre les autres types de magasins de détail).

Ventes en Cafés-Hôtels-Restaurants

Les restaurants et les hôtels sont un des points de vente les plus importants dans la distribution du vin. Ils jouent un rôle important dans le sens où c'est ce secteur qui introduit le vin dans les habitudes de consommation des Mexicains. Cependant, le secteur reste très fragmenté, avec relativement peu d'opérations organisées corporativement et même avec moins d'achats centralisés.
De plus, il y a deux types de restaurants : celui que l'on entend habituellement et les restaurants informels (qui regroupe en fait les marchands ambulants). Ce dernier constitue un marché important pour le vin espagnol.
La restauration et les hôtels représentent 30% du marché.

Source: http://www.septimanie-export.com/fr/fiches-pays/vin/mexique/vin-distribution